Hoe onderhandel ik mijn loon in een sollicitatiegesprek?

In het kort

Onderhandelen in een sollicitatiegesprek is niet gemakkelijk. Bereid je voor, oefen het gesprek, gebruik de juiste ervaringen, kennis of verantwoordelijkheden en onthoud dat je kan onderhandelen over meer dan je loon alleen, zoals maaltijdcheques of een bedrijfswagen. Als een barema of cao vaststaat, is onderhandelen moeilijk want het loon is hier al bepaald.

Door ABVV-Jongeren

Op deze pagina

Laat je niet verrassen door de vraag “Hoeveel wil je verdienen?” Bereid je voor met deze tips:

1. Weet hoeveel je kan vragen

Op Loonwijzer.be vind je het gemiddelde loon voor de functie waarvoor jij solliciteert. Zo weet je wat je kan vragen.

2. Bereid je antwoord voor

“Volgens loonwijzer.be is het gemiddelde loon voor iemand met mijn ervaring x euro” is een goed antwoord.

Dat komt professioneel over én is minder eng dan zeggen hoeveel jij vindt dat je waard bent.

Kijk niet alleen naar het brutoloon. Een werkgever kan ook andere voordelen aanbieden.

Of probeer je werkgever eerst een bedrag te laten benoemen. Zeg bijvoorbeeld "Ik heb me wat geïnformeerd naar de lonen voor deze functie. Welk loon hebben jullie voor deze functie voorzien?"

3. Oefen het gesprek

Oefen mogelijke scenario’s met een vriend of familielid, liefst met iemand met wat werkervaring, bijvoorbeeld je ouders, buurvrouw of vraag hulp aan de vakbond of VDAB. Dan ben je straks niet zo zenuwachtig.

4. Onderhandel ook over je (extralegale) voordelen

Een bedrijf kan je ook 'extralegale voordelen' aanbieden. Dat zijn extra’s bovenop je loon. Soms maken die een lager loon goed.

Denk maar aan:

Gsm van het werk
Maaltijdcheques
Hospitalisatieverzekering
Bedrijfswagen
Veel vakantiedagen
Thuiswerk
Opleidingen

5. Leg uit waarom je dat loon vraagt

Zeg niet alleen "Ik wil €2.700 verdienen." Vertel ook waarom. Bijvoorbeeld:

"Ik vraag dit bedrag omdat ik al twee jaar ervaring heb in een gelijkwaardige functie en snel zelfstandig kan werken.

Je argumenten kunnen gaan over ervaring, diploma, vaardigheden, verantwoordelijkheden of relevante kennis.

6. Wacht het juiste moment af

Je salaris komt meestal pas in een 2de ronde ter sprake.

Komt het niet aan bod in het 1ste gesprek? Begin er dan niet per se zelf over. Anders lijkt het alsof dat het enige is waar je op uit bent.

7. Onderhandelen kan niet altijd

Maar: onderhandelen betekent niet dat je zomaar eender welk bedrag kan vragen. In sommige sectoren liggen de lonen vast via een barema of cao. Dan is er soms weinig ruimte om over het basisloon te onderhandelen.